核心提示

     ■株洲服飾產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展了20多年，女褲年銷量更是號(hào)稱占到全國(guó)的四分之一，但是，株洲服飾到現(xiàn)在都沒(méi)有一個(gè)能夠在全國(guó)叫得響的品牌

     ■株洲有100多位制版師傅，卻沒(méi)有一個(gè)真正的設(shè)計(jì)師，他們只能對(duì)服飾進(jìn)行“結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)”，卻不能設(shè)計(jì)款式

     ■憂慮情緒在株洲服飾界蔓延：沒(méi)有設(shè)計(jì)師，沒(méi)有品牌的株洲服飾，幾年之內(nèi)，或?qū)S為三級(jí)集散銷售市場(chǎng)

1 “我們生產(chǎn)‘民牌’，農(nóng)民的民”

     3月14日，蘆淞市場(chǎng)群內(nèi)某星級(jí)酒店，74歲的意大利人馬里奇奧•巴達(dá)薩里手舉著兩張廣告紙，在展示他公司最新的男裝款式設(shè)計(jì)，這個(gè)來(lái)自米蘭的服飾商人已經(jīng)在臺(tái)上滔滔不絕地講了一個(gè)小時(shí)，他身后展臺(tái)上的文字顯示出這是一場(chǎng)“中意服飾文化交流座談會(huì)”。

     但是座談會(huì)的大部分時(shí)間，意大利設(shè)計(jì)師兼商人（他擁有兩個(gè)品牌）都在忙著給大家展示他的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。又半小時(shí)之后，一位服裝代理商疑惑地回頭，問(wèn)，“他講的怎么不是宣傳手冊(cè)上說(shuō)的‘如何成功打造株洲本土服飾品牌’？”

     臺(tái)下40余位服飾生產(chǎn)企業(yè)老總和經(jīng)銷商們，就是為著宣傳手冊(cè)上的這個(gè)口號(hào)而來(lái)。

     株洲服飾產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展了20多年，女褲年銷量更是號(hào)稱占到全國(guó)的四分之一，但是，株洲服飾到現(xiàn)在都沒(méi)有一個(gè)能夠在全國(guó)叫得響的品牌。

     這讓出席交流會(huì)的宇奴服飾有限公司董事長(zhǎng)夏建平感到憂慮。

     “客戶源在持續(xù)萎縮”，夏建平說(shuō)，因?yàn)橹曛挢洓](méi)有自己的品牌，“馬路貨”信譽(yù)不好，產(chǎn)品單一，留不住客戶，已經(jīng)沒(méi)幾個(gè)人來(lái)株洲拿貨。這個(gè)從事服裝行業(yè)已經(jīng)近20年的老板兼設(shè)計(jì)者說(shuō)，他擔(dān)心株洲服飾產(chǎn)業(yè)，幾年后淪為三級(jí)零售集散市場(chǎng)。

     夏建平不是唯一一個(gè)感受到危機(jī)的人。

     艾永紅90年代中期開(kāi)始到株洲辦服裝廠，生產(chǎn)女褲。經(jīng)歷過(guò)當(dāng)時(shí)“生產(chǎn)一條銷出去一條，連縫錯(cuò)的都搶著要”的黃金時(shí)期，現(xiàn)在的艾永紅，只有靠去外省發(fā)展代理商來(lái)尋求銷路。“還得掛上廣州的產(chǎn)地，否則銷不出去”。

     一位在蘆淞市場(chǎng)代理外地品牌的經(jīng)銷商直言不諱：“株洲女褲牌子是多，但是沒(méi)有品牌。蘆淞市場(chǎng)群里賣得好的女褲，絕大部分都是鄭州女褲”。

     艾永紅們聚到一起時(shí)，也會(huì)無(wú)奈地互相開(kāi)玩笑：“我們生產(chǎn)的都是‘民牌’，農(nóng)民的民！”這些褲子，大多由于質(zhì)量低下，款式單一，只能銷往農(nóng)村的地?cái)偸袌?chǎng)。

2 沒(méi)有設(shè)計(jì)師，也留不住設(shè)計(jì)師

     吳征兵在臺(tái)子前剪紙版，他剛剛做出一套“板型”。就是把一件從外地買來(lái)的成品服裝結(jié)構(gòu)拆分，在電腦上畫(huà)出各個(gè)部分，畫(huà)在紙板上，用來(lái)告訴服裝工人們；這服裝由哪幾部分構(gòu)成，布料怎么裁剪，怎么縫。

     吳征兵說(shuō)，他所做的工作是“結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)”，而非原創(chuàng)的“款式設(shè)計(jì)”，那是設(shè)計(jì)師的活！他要做的，就是把人家已經(jīng)設(shè)計(jì)好的衣服結(jié)構(gòu)拆分，做出紙板以供他的客戶們分部分進(jìn)行多次復(fù)制組合，生產(chǎn)出數(shù)以千計(jì)的復(fù)制品。

     吳征兵的制版室坐落在裕豐廣場(chǎng)，他的客戶都是合泰的服裝老板，他們擁有的服裝廠多為十幾二十個(gè)人的規(guī)模。這樣的作坊式工廠，是合泰地區(qū)服飾群的主體。這些服飾加工廠的生產(chǎn)方式，就是從外地或本地市場(chǎng)上買來(lái)一件成品服裝，送到吳征兵們的制版室制版后，拿回工廠大量復(fù)制，縫制成功后投入市場(chǎng)。

     這樣的方式已經(jīng)持續(xù)了20多年，每復(fù)制一條褲子，老板們大概能賺個(gè)5塊錢左右。而吳征兵，每給一個(gè)客戶制一套版，就能賺個(gè)100多元，生意好時(shí)，一天能制個(gè)十幾套。株洲有100多個(gè)他這樣的制版師傅。他對(duì)自己的現(xiàn)狀很滿足。

     “株洲沒(méi)有一個(gè)真正的設(shè)計(jì)師。”宇奴公司董事長(zhǎng)夏建宇說(shuō)。“小廠滿足于去外面買版式，家家戶戶生產(chǎn)一樣的‘馬路貨’，十幾年了還是這樣。”

     株洲服飾對(duì)設(shè)計(jì)的忽視讓常年在全國(guó)各地服飾集群中奔走的呂彥欽非常不理解。3月14日，這位中國(guó)紡織品協(xié)會(huì)設(shè)計(jì)中心企劃部經(jīng)理特地趕來(lái)株洲，參加座談會(huì)。

     “服飾是一個(gè)特殊的行業(yè)，沒(méi)有設(shè)計(jì)一定做不出品牌！”呂彥欽說(shuō)，設(shè)計(jì)貫穿服飾產(chǎn)業(yè)的始終：從產(chǎn)品的理念策劃、到市場(chǎng)定位到再到具體服飾設(shè)計(jì)，都由設(shè)計(jì)師決定。

     “品牌對(duì)企業(yè)有多重要，設(shè)計(jì)對(duì)品牌就有多重要”。

     但是，株洲沒(méi)有設(shè)計(jì)師，亦留不住設(shè)計(jì)師。夏建平的服裝公司，前前后后請(qǐng)過(guò)100多位設(shè)計(jì)師，都在短期合作之后選擇了彼此分手。有設(shè)計(jì)師直接對(duì)夏建平說(shuō)，“對(duì)不起，在這里，我沒(méi)辦法設(shè)計(jì)出作品”。

     時(shí)尚信息閉塞、原輔料市場(chǎng)低端，株洲對(duì)設(shè)計(jì)人才沒(méi)有吸引力，再者，在這樣的環(huán)境中，設(shè)計(jì)人才就算來(lái)了，也無(wú)法發(fā)揮：企業(yè)普遍無(wú)設(shè)計(jì)意識(shí)，大部分的企業(yè)滿足于低端的復(fù)制，根本沒(méi)有設(shè)計(jì)的需求。

3 “洋設(shè)計(jì)”，阻擊還是迎合？

     據(jù)呂彥欽介紹，每年，紡織工業(yè)協(xié)會(huì)都會(huì)收到大量西方服飾品牌要求合作、以求進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的請(qǐng)求。馬里奇奧的到來(lái)就是一個(gè)例子。但是，讓西方這些成熟的服飾品牌大量進(jìn)入中國(guó)，對(duì)本土服飾產(chǎn)業(yè)的打擊是致命的：市場(chǎng)份額被國(guó)外品牌占據(jù)，本土服飾做不出品牌，產(chǎn)業(yè)將不可避免地萎縮。

     再者，除了最低端的制造，服飾產(chǎn)業(yè)還有產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、終端零售等環(huán)節(jié)，而真正利潤(rùn)高的也在這些環(huán)節(jié)。外國(guó)品牌進(jìn)入，大多只會(huì)利用中國(guó)企業(yè)進(jìn)行利潤(rùn)微薄的制造環(huán)節(jié)，“本土服飾產(chǎn)業(yè)必須往產(chǎn)業(yè)鏈上游尋求生機(jī)，自主研發(fā)品牌，才有出路”。

     對(duì)上述這些感受最深的艾永紅們也日益明白了品牌的重要性。最明顯的反應(yīng)是，一部分原本滿足于從市場(chǎng)上買吊牌的廠家，紛紛開(kāi)始注冊(cè)自己的品牌。

     把意大利人馬里奇奧和中紡協(xié)的呂彥欽請(qǐng)來(lái)的是金冠服飾產(chǎn)業(yè)文化傳播有限公司，該公司還宣稱，將從國(guó)際國(guó)內(nèi)請(qǐng)來(lái)知名設(shè)計(jì)師，在株洲成立工作室，展示他們的設(shè)計(jì)作品，供亟需設(shè)計(jì)的株洲服飾生產(chǎn)企業(yè)選擇。

     夏建平對(duì)這個(gè)提議并不感興趣，“這樣的形式，與以前去外地買版有什么區(qū)別”，在他看來(lái)，所謂品牌，一定要有自己的風(fēng)格，“要設(shè)計(jì)，就應(yīng)該是從品牌理念、到產(chǎn)品風(fēng)格、再到具體款式的全套設(shè)計(jì)！”他對(duì)設(shè)計(jì)的理解與呂彥欽不謀而合。

     對(duì)株洲設(shè)計(jì)的未來(lái)，夏建平更希望由政府牽頭，從國(guó)際時(shí)尚界請(qǐng)幾位知名設(shè)計(jì)師來(lái)，在株洲成立工作室。設(shè)計(jì)師當(dāng)面指導(dǎo)有意學(xué)習(xí)的學(xué)生，讓學(xué)生從模仿這些設(shè)計(jì)師的作品到設(shè)計(jì)出自己的作品，從而開(kāi)發(fā)出株洲自己的團(tuán)隊(duì)。然后讓這批人直接進(jìn)入企業(yè)，投入生產(chǎn)，把設(shè)計(jì)和生產(chǎn)結(jié)合。但這個(gè)“希望”最開(kāi)始并未得到答復(fù)。

     “前不久又跟政府提了這個(gè)要求，不知道這次會(huì)怎么答復(fù)”。

     座談會(huì)結(jié)束后的餐桌上，馬里奇奧向株洲的服飾老板們表態(tài)：如果有設(shè)計(jì)方面的合作意愿，可以跟他談。服飾老板們顯然知道，意大利老翁的真正意向，在于向亟需轉(zhuǎn)型的株洲服飾輸出自己的設(shè)計(jì)，賺取產(chǎn)業(yè)鏈上游的利潤(rùn)。

     外來(lái)的設(shè)計(jì)力量，已經(jīng)開(kāi)始覬覦其中的商機(jī)。讓夏建平們擔(dān)心的是，亟需轉(zhuǎn)型的株洲服飾，會(huì)成為誰(shuí)的機(jī)會(huì)？