中國流行面料入圍評審會，各路專家的討論與點(diǎn)評環(huán)節(jié)最讓人期待。這次評審大會討論的小高潮，是緣于國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心主任李斌紅提出的一個問題，“此次參評的面料中，出現(xiàn)了翡翠纖維、玉石纖維、蘆薈纖維等新原料，服裝品牌商們會選用它們嗎？”從隨后大家的熱議中，可以清晰地找到幾個關(guān)鍵詞，“成本”、“檢測”、“風(fēng)險”，服裝品牌商的態(tài)度是謹(jǐn)慎的。而大家所談?wù)摰内厔蒿L(fēng)格、產(chǎn)品方向、功能提升、渠道營銷等話題，從專家評審給出的觀點(diǎn)中，能夠提煉出一個明確的思路，那就是追求創(chuàng)新，前提是創(chuàng)新的風(fēng)險在可控的范圍內(nèi)。
    極致最終體現(xiàn)在品質(zhì)上
    中國面料企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)步，是行業(yè)內(nèi)外有目共睹的。在此次參評的面料中，新纖維運(yùn)用、多組分混紡、化纖仿天然纖維、針織產(chǎn)品梭織化等當(dāng)下的研發(fā)“大熱門”，都有所體現(xiàn)，尤其是評委多次提到的針織產(chǎn)品梭織化趨勢。北京李寧體育用品有限公司研發(fā)經(jīng)理劉銳預(yù)測說：“在未來的三五年時間內(nèi)，針織面料的質(zhì)地將會越來越緊密，達(dá)到防風(fēng)的效果，不僅僅是滿足貼身穿著，針織面料外衣化的趨勢已經(jīng)越來越明顯?！?br>    面料企業(yè)有哪些可發(fā)揮的創(chuàng)新空間？在劉銳看來，當(dāng)前國內(nèi)面料企業(yè)擁有先進(jìn)的無縫織造、經(jīng)編提花等設(shè)備，設(shè)備本身就是原創(chuàng)的一大動力，但卻沒有得到很好的運(yùn)用。北京白領(lǐng)時裝有限公司首席設(shè)計(jì)師付奎的觀點(diǎn)也印證了這一說法，“從參評的作品來看，針織正裝面料的突破并不大，提花工藝、色彩混搭等面料都沒有得到體現(xiàn)”。
    當(dāng)然，一種趨勢可以激發(fā)出無限種可能性，在摸索的過程中，面料企業(yè)都在追求痛快淋漓的極致感，理念最終轉(zhuǎn)化為實(shí)際成品，目前企業(yè)是以數(shù)量見長。而要真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場價值，品質(zhì)感不可或缺。
    作為國內(nèi)著名的服裝設(shè)計(jì)師，曾鳳飛從2008年開始做自己的品牌，也開始尋找符合品牌定位的中國面料、中國紋樣。可他有一個困惑，那就是經(jīng)常選用的長絲、棉、麻、香云紗等面料，國內(nèi)面料企業(yè)的一些產(chǎn)品在洗水后容易變舊，失去光澤感，這點(diǎn)沒辦法得到很好的控制，他認(rèn)為問題多半是出在后整理的技術(shù)手段上。經(jīng)常與國外面料商打交道的北京吉芬時裝有限公司采購經(jīng)理姜紅也談到了這個問題，國內(nèi)面料與意大利面料相比，差距主要體現(xiàn)在水洗后品質(zhì)感的保證上。
    新品找賣點(diǎn)不是找風(fēng)險
    玉石纖維、翡翠纖維是原料經(jīng)過納米級的處理，在滌綸成絲的過程中融入進(jìn)去，主要是涼爽功能。對于會不會選用的問題，在場評委給出的觀點(diǎn)出奇一致?！叭绻袡z測結(jié)果的話，可能會考慮”；“新產(chǎn)品如果沒有標(biāo)準(zhǔn)檢測的話，要上市是很困難的”；“需要經(jīng)過成分檢測，功能進(jìn)行量化，涼爽到底能持續(xù)多久”；“沒有經(jīng)過檢測，產(chǎn)品價值根本沒辦法體現(xiàn)出來，這還牽扯到成本核算的問題”……
    這是面料新品面臨的尷尬。正如廣東東莞市以純集團(tuán)有限公司采購中心總監(jiān)謝青所說的那樣：“很多面料供應(yīng)商開發(fā)面料確實(shí)比較費(fèi)勁，但如果達(dá)不到檢測標(biāo)準(zhǔn)，或是根本沒有辦法檢測，服裝品牌用起來也不現(xiàn)實(shí)。”
    盡管可以找出客觀原因：標(biāo)準(zhǔn)缺失或標(biāo)準(zhǔn)落后，但這是服裝品牌商站在自己角度做出的最穩(wěn)妥的選擇，因?yàn)樵趧?chuàng)新的背后，有一定的風(fēng)險系數(shù)。某服裝品牌選用了一款秋冬面料，并且是通過了國家相關(guān)檢測的，但消費(fèi)者在穿著的過程中，出現(xiàn)了過敏現(xiàn)象，讓企業(yè)蒙受了不小的損失，不僅是經(jīng)濟(jì)利益，更重要的是品牌形象。
    這并不是說所有的面料新品都會遭到服裝品牌的“打槍”。此次參評的一款防輻射牛仔面料就引起了美特斯邦威集團(tuán)董事兼副總經(jīng)理徐衛(wèi)東的興趣，在他看來，有的消費(fèi)者習(xí)慣將手機(jī)放在褲子兜里，防輻射面料確實(shí)能起到對身體的保護(hù)作用，是個不錯的賣點(diǎn)；另外還有一點(diǎn)很重要，那就是當(dāng)前消費(fèi)市場對防輻射這一功能的接受程度比較高，市場風(fēng)險系數(shù)在可控的范圍內(nèi)。
    拉近與終端渠道的距離
    探究面料企業(yè)與服裝品牌商在產(chǎn)品開發(fā)思路上存在差距的根本原因，福建七匹狼體育用品有限公司服裝設(shè)計(jì)總監(jiān)齋藤光雄認(rèn)為是服裝品牌商業(yè)化味道比較重，而面料企業(yè)工業(yè)化成分比較多。這個觀點(diǎn)在下游服裝企業(yè)中有一定的代表性。北京藍(lán)博吉納高級時裝有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)崔游也表示，生產(chǎn)型的面料企業(yè)要有經(jīng)營能力，植入營銷環(huán)節(jié)，把原材料轉(zhuǎn)化為商品。
    這并不是否認(rèn)某些優(yōu)勢面料企業(yè)在營銷環(huán)節(jié)的成績，只是針對面料行業(yè)的整體水平而言，需要更新和加強(qiáng)對下游服裝品牌經(jīng)營思路的理解。
    那么，當(dāng)前服裝品牌商最關(guān)注的營銷問題是什么？答案是渠道。這并不讓人意外，但簡單的“渠道”兩個字，卻又耐人尋味。
    齋藤光雄給出了他的看法。“服裝品牌商對商品的關(guān)注度越來越高，不僅僅局限于商品本身，而是在思考怎樣將商品賣出去?！彼劦剑煌那烙兄煌纳虡I(yè)模式和業(yè)態(tài)，傳統(tǒng)渠道中二三線城市商業(yè)街的店鋪，以及網(wǎng)絡(luò)、電視等渠道，企業(yè)接下來會重點(diǎn)關(guān)注，而對于服裝品牌商經(jīng)營思路的轉(zhuǎn)變，面料企業(yè)是有必要及時跟進(jìn)的，并能提供行之有效的服務(wù)。
    當(dāng)然，作為產(chǎn)業(yè)鏈上的中間環(huán)節(jié)，面料企業(yè)需要了解流行趨勢，將感性轉(zhuǎn)化為理性；需要了解終端需求，將感性與理性結(jié)合。這并不是簡單被動地接收商業(yè)資訊去生產(chǎn)，而是在主動拉近與終端渠道距離的過程中，理解下游品牌商的經(jīng)營思路，捕捉到實(shí)用的開發(fā)靈感，從而有效規(guī)避風(fēng)險系數(shù)較高的盲目開發(fā)。