每年過完年，各個品牌的春夏新品就開始陸續(xù)登上柜臺，色彩繽紛、花型靚麗，看起來十分吸引人，然而如此美麗的春夏家紡產(chǎn)品似乎總有點孤芳自賞的味道，一直是看的人多買的人少。多數(shù)企業(yè)也沒有大張旗鼓進行宣傳，而早在上一年年末就召開了招商加盟會，甚至有些企業(yè)將年會與加盟會放在一起召開，既答謝了新老客戶，又總結(jié)了全年工作。然而，少了專門的策劃以及大肆的宣傳，總感覺春夏時節(jié)的家紡市場有些冷清，這和熱烈綻放在床品上的花色圖案截然相反。
    關注秋冬甚于春夏
    在采訪中，很多企業(yè)表示，工作重點將放在下半年進行，一方面，上半年有農(nóng)歷假期，時間太緊張，沒辦法很好地展開宣傳；另一方面，春夏時期本來就是家紡產(chǎn)品的銷售淡季，由于天氣逐步轉(zhuǎn)熱，購買家紡產(chǎn)品的消費者也越來越少，而夏涼制品的周期又很短。這意味著，春夏產(chǎn)品不好銷，利潤少；而秋冬產(chǎn)品不僅銷量大，而且標價高、利潤也大。
    當記者問道如何推廣春夏產(chǎn)品時，大部分企業(yè)輕描淡寫地說：“一般來說，春夏產(chǎn)品三四月份才上市，七月份就開始打折，八月份秋冬產(chǎn)品就上市了，剩余的春夏產(chǎn)品只能進行甩賣賺個吆喝。所以短短三四個月，不值得花費太多人力物力作宣傳。真正的大考驗還是在秋冬季，而且秋冬產(chǎn)品的宣傳工作從6月就開始了，時間非常緊迫。”正是因此，春夏一般沒有特別重大的活動，大部分企業(yè)都是僅借助展會來推廣新品。
    雖然展會給眾多企業(yè)提供了一個平臺展示新品、招攬加盟商，然而展會并不是救命稻草，只有綜合實力高的企業(yè)才能在眾多參展商中脫穎而出，或者說即便展會上贏得青睞，如果內(nèi)功不足，在展會后也會被摒棄。中國紡織品商業(yè)協(xié)會會長助理俞岳南曾表示，最擔心企業(yè)在展會上表現(xiàn)搶眼，而展會后其產(chǎn)品以及各項服務跟不上，引起加盟商的不滿。企業(yè)僅憑在展會上一時的表現(xiàn)無法贏得采購商、加盟商長期的支持。
    品牌的一貫性至關重要，只有一貫的好口碑才能在展會上受到關注。因此春夏、秋冬任何一個市場都不容忽視。如果企業(yè)在上半年反響冷淡，相信在下半年會被很多人淡忘甚至忽視。因此，企業(yè)不能把寶完全壓在展會上，平日自我形象的提升和產(chǎn)品種類的研發(fā)才是保持品牌不斷上揚的根本。
    產(chǎn)品可以更靈活、更美觀
    春夏產(chǎn)品不好賣？商場、市場給出的答案與企業(yè)略有不同。“春夏產(chǎn)品不是量小，而是利薄。秋冬賣的好的一般都是套件類產(chǎn)品，容易營造大家居的氛圍。而在夏季，需要套件類的消費者就比較少，因為夏天出汗較多，這個季節(jié)用的床單、被子都要經(jīng)常清洗，很多消費者都會一次購買兩件同樣的床單。”簡而言之，在春夏不好賣的是套件，而易洗、輕薄的單件產(chǎn)品如枕巾、床單還是很受消費者歡迎的。
    床品套件少則四件，多則十余件。在大眾商場中售賣的品牌，一套床品的價格都要上千元。在夏天，如十二件套中的靠枕枕套、床蓋等產(chǎn)品都很少用到，因此有的消費者認為，為了喜愛的圖案花色買一整套產(chǎn)品著實有點浪費，不符合通貨膨脹下的理智消費原則。甚至有消費者大膽提出：“為什么床品不能像內(nèi)衣，現(xiàn)在內(nèi)衣的標準套裝都是一件上衣配兩條短褲，床品套件也可以由一條不常洗的床蓋與兩條常洗的床單組成??？”的確，一條花色艷麗的床蓋為什么不能搭配兩條不同顏色的床單呢？不僅可以時常換洗，而且由于是成套產(chǎn)品，色彩相稱，消費者也不再需要單獨購置床單，還能增加套件床品的銷售。
    春夏產(chǎn)品吸引消費者的另一大特點就是裝飾性。當春暖花開時，人們都開始添置色彩艷麗明快的新衣，沒有理由不希望家里也煥發(fā)出勃勃生機。家紡產(chǎn)品正是軟裝飾最好的表現(xiàn)形式。以臥室為例，床在這個房間中是主角，改變床品的顏色就意味著改變了房間里大面積的色彩，甚至可以改變整個房間的面貌。
    有時，消費者需要的裝飾性產(chǎn)品卻無法在家紡品牌中找到，而只能在一些裝飾小店、外貿(mào)店購買。“我會去小店尋找能夠搭在床上的布藝產(chǎn)品，它可能只是一塊隨意擺放的布，但是在床品品牌店里卻找不到。”一位消費者這樣對記者說。很多熱愛生活、重視搭配的消費者都反映現(xiàn)有的家紡產(chǎn)品種類比較單一，不夠靈活，無法滿足他們用于搭配的需要。例如，通常床蓋的質(zhì)地比較厚實，只能完全展開鋪在床上，而不能用于擺出什么造型，或者隨意半搭在床上，營造出一種隨意的感覺。
    不重視春夏市場的品牌，可以說還是沒有抓住春夏產(chǎn)品的賣點。與秋冬季相比，消費者在春夏時節(jié)更需要的裝飾性更強、更靈活、更易混搭、更好清洗的產(chǎn)品。